Immobilienverkauf – die Verkaufsschritte

Beim Immobilienverkauf kann viel Geld generiert oder viel Geld vernichtet werden. 

Beim Verkaufspreis trennt sich die Spreu vom Weizen. Denn genau hier kann mit den falschen Entscheidungen sehr viel Geld vernichtet werden. Auf der anderen Seite kann mit den richtigen Schritten und Entscheidungen auch sehr viel Geld generiert werden

Wir haben für unsere Kunden daher ein über viele Jahre bewährtes System etabliert. Dabei legen wir besonderen Wert darauf, Ihre Immobilie zu den bestmöglichen Rahmenbedingungen und natürlich zum bestmöglichen Preis zu veräußern. Dabei achten wir auch auf individuelle Wünsche.

Die Strategie

Um den bestmöglichen Kunden zu finden, müssen möglichst viele Interessenten die Immobilie, das Grundstück oder Projekt sehen. Dabei muss aber der Kunde sich genau für dieses Objekt interessieren. 

Wir sorgen mit unserer Strategie dafür, dass jedes von uns angebotene Objekt von mehr als 100.000 Interessenten gesehen wird. 

So konnten wir bereits bei sehr vielen Objekten immer etwas mehr aushandeln und bessere Rahmenbedingungen schaffen, als es sich die meisten Verkäufer vorgestellt hatten. Dies erreichen wir dadurch, dass wir systematisiert und konsequent in dem von uns geschaffenen fünf Schritte vorgehen.

Viele sind verwundert, dass das Inserat in den online Portalen wie zum Beispiel ImmobilienScout24.de, ImmoWelt.de, ImmoNet.de oder eBay Kleinanzeigen sowie weitere Onlineportale erst an letzter Stelle folgt. Das liegt besonders daran, dass viele Unternehmen gar nicht über so ein breites Netzwerk verfügen, und daher gezwungen sind online zu inserieren. Dabei erwirtschaften wir gerade deswegen, weil wir so ein Netzwerk besitzen, immer deutlich bessere Kondition als die meisten es sich vorstellen.

Sehen Sie hier die fünf Verkaufsschritte beim Immobilienverkauf. 

5 Schritte beim Immobilienverkauf

Schritt 1

Kapitalanleger

In unserem Kundenbestand befinden sich viele Kapitalanleger mit denen wir bereits mehrere erfolgreiche Geschäfte abgeschlossen haben. Wir kennen die individuellen Wünsche und Bedürfnisse sowie Anforderungen an neue Objekte. Diese Kunden haben in der Regel direkten Bank Zugang und Finanzierungszusagen, sodass eine Ankaufsentscheidung oft innerhalb von ein paar Stunden spätestens aber binnen 24 Stunden erfolgt.

Schritt 2

Datenbank

Aktuell haben wir über 10.000 Interessenten in unserer Datenbank gespeichert. Diese haben ihre individuellen Wünsche in Bezug auf Stadt/Region, Lage, Größe, Kaufpreis etc. hinterlegt. So können wir eine Übereinstimmung im Vorfeld prüfen und an die entsprechende Zielgruppe das Verkaufsobjekt anbieten. Da die hinterlegten so Kriterien berücksichtigt werden, ist das Ergebnis hier sehr hochwertig. 

Schritt 3

Newsletter

Der Newsletter-Versand ist ebenfalls ein wichtiger Baustein bei der Findung des optimalen Käufers. Hier präsentieren wir über 5.000 Abonnenten zum Beispiel das Objekt der Woche das wird es Monats oder auch individuelle einzelne Objekte. Dieser Newsletter wird auch gerne weitergeleitet und ist bei vielen Suchkunden heiß erwartet. 

Schritt 4

Social Media

Auf den Social Media Kanälen wie z. B. Facebook oder Instagram haben wir mehrere tausend Follower. Neue Objekte Posten wir in Storys als Ankündigung und später in Beiträgen. Diese werden gerne geteilt und kommentiert - was die Sichtbarkeit deutlich erhöht. Gefragte Objekte und Verkäufe werden oft von mehr als 60.000 Personen gesehen. Das ist deutlich mehr, als Inserate in Tageszeitungen erreichen.

Schritt 5

Onlineportale

Erst im fünften und letzten Schritt werden Verkaufsimmobilien in den einschlägigen Immobilien Portalen inseriert. Dabei inserieren wir immer beim Marktführer - das ist aktuell in NRW ImmobilienScout24. Aber natürlich inserieren wir noch in weiteren Portalen. Dabei wählen wir auch immer ein Premium-Listing. Das heißt, dass unsere Inserate immer weiter oben in der Trefferliste angezeigt werden. Dabei verdrängen wir alle "Standard" Inserate hinter uns und sorgen auch hier für mehr Sichtbarkeit. 

Diese Strategie macht den Unterschied aus.

"Eine Immobilie verkaufen kann: jeder.
Eine Immobilie zum besseren Preis verkaufen: der Makler.
Eine Immobilie zum besten Preis verkaufen: die Immobilien-Experten." Christian Gottschling 


Tags

Hausverkauf, Immobilienverkauf, Verkaufsschritte, Wohnungsverkauf


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